第18章 貿易を科学する		
最速で貿易事業の達人になる秘訣 -6-		
「商」で目標とその根拠を創ること		
		
国外商品の取引を通じて儲けること、		
これは貿易事業で稼ぐということです。		
		
但し、国内取引には無い難しさがあります。		
それは、国内取引には無いリスク(危険)が		
がたくさんあるからです。		
一方で、リターン(見返り)も大きいです。		
例えば、輸入貿易の場合、30%~60%の利益が		
見込めます。		
		
そのためには、貿易事業のプロになる秘訣を		
学ぶ必要があります。		
貿易の達人を目指すことです。		
それは貿易の科学を学ぶことでもあります。		
		
貿易を学問的に追及しようということでは		
ありません。		
貿易を誰でも短期間で可能するためのコツ		
やノウハウを科学的な視点でとらえて		
みようということです。		
		
科学的ということは、一定の条件が整えば、		
誰でもできるようになるということです。		
科学の世界では、ある法則が発見された		
場合、誰でもできること、再現できることが		
最低条件となります。		
		
もちろん、その環境条件や最低限必要な		
人的な技術も不可欠ですが。		
貿易ビジネスの場合、		
他のビジネスと同じく専門的な知識や経験が		
必要となります。		
		
貿易事業を最短で成功させるためのコツ、		
技術とは何か、そして科学とは何かが		
今回のテーマです。		
別な言葉で言うと、「貿易の万能細胞探し」		
です。		
		
貿易の取引でできるだけ多くの利益を生む		
にはどうしたら良いのでしょうか。		
どの程度の目標を掲げてやれば良いの		
しょうか。		
		
それは、「商」をキーワードにして		
貿易事業における「目標」と「その根拠」を創ることです。		
この「商」が第4番目の「貿易万能細胞」に使われる		
遺伝子です。		
		
ここで言う「貿易万能細胞」の遺伝子とは、		
貿易事業を科学的にとらえた時、		
最も重要な要素、遺伝子となるキーワードは		
何かということです。		
貿易事業をするのに、欠かせないものです。		
その要素を抑えておけば、貿易事業のすべて		
に通じることができるということです。		
		
今までに、「差」と「和」と「積]の三つを		
その遺伝子の候補として提案しました。		
		
今回は「商」の番です。		
		
貿易事業の目標を達成するのには、		
主に二つ道があります。		
一つは、現状の自分の実力を良く認識して		
少しずつ積み上げて行く方法です。		
自信過剰にならないで、冷静に今の自分の		
実力を見極めて、少しずつ努力して目標を		
達成する方法です。基準は現在の自分です。		
		
もう一つの方法は、現状の自分の実力とは		
関係なく、未来の自分の最終目標を元に		
逆算して、今どうあるべきかを決める方法		
です。		
		
最初の方法は今までできて来たことを根拠に		
未来の目標を決める方法です。		
もう一つの方法は、今までやってきたことを		
根拠にするのではなく、未来のあるべき自分		
の姿を優先して目標を決めるやり方です。		
		
この「商」の方式は後者のやり方です。		
「幾ら稼ぎたいのか」を決めてから逆算して		
今やるべきことを決定します。		
目標ありきのやり方です。		
そのためには、「目標金額」と「その期限」		
を決めたら、すべて割り算でその過程を		
決めていきます。		
		
例えば、貿易事業で年収1200万円を目標		
に決定。		
そして、その期限は3年以内と仮定します。		
1200万円になるまでに3年あるので、		
3で割って、その「商」は400万円です。		
		
初年度は、年収400万円の貿易事業を		
目指します。		
次年度は、年収800万円の貿易事業を		
を目標とします。		
3年目は、年収1200万円の目標額と		
なります。		
		
その金額を目指して、逆算して何をすべきか		
を計画し、実行に移すということです。		
あるべき結果から、逆算してすべてを決定		
します。		
		
もちろん、自分の自社の過去を全く顧みない		
ということではありません。		
一旦は、忘れて下さいということです。		
その理由は、そこにこだわると大きな目標		
を掲げることが難しくなるからです。		
		
根拠の無いような自信でも、目標からの逆算		
によって後付けで根拠を創って行けば良いの		
だということです。		
この「ミニ貿易講座:貿易の達人」では、		
今後、もっと具体的にその目標を達成		
できる方法を解説して参ります。		
				
     - 次章に続く -				
	

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